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最新資訊

成立一年營收已過億!在線教育或成內容付費新風口

2019-01-09 5123

艾瑞咨詢研究表明,2017年中國在線教育市場用戶規模已達1.4億人左右,市場規模達到2000億元,預計到2019年達到1.6億人,市場規模達2692.6億元。



“知識付費”“內容變現”這些詞語在近幾年不斷出現在各大版面上,從最初的職場技能到當下火熱的語言培訓、高考沖刺等。不難發現,之前在教育培訓領域正火熱的課程紛紛以內容付費的新面貌展現在市場上。


究其原因,隨著移動支付、基礎工具的發展完善,動一動手指就能付款的支付方式放大了沖動消費的可能,這對于需要長時間交付的知識産品來說很關鍵。而教育培訓行業作爲一個注重續課率的産業,在與內容付費融合的過程中,想必會更加從容。


1

5000萬美元融資已完成

在線教育公司【考蟲】的崛起


近日,在線教育公司「考蟲」宣布完成 5500 萬美元 D 輪融資。據統計,2017年,即考蟲剛剛成立的第二年,其營收就已超過 1 億元人民幣,主産品付費學員超過 40 萬人次,市場占有率超過第二名、第三名之和。




考蟲的産品形態可以理解爲在線超級大班課。英語四六級考試培訓是其明星産品。考蟲通過深挖教育行業垂直細分領域,從彎道超車,迅速占領市場、建立核心競爭壁壘的切口。


2

內容付費風口下在線教育正在轉型


隨著資本的不斷湧入,衆多優質知識服務商得以良好的發展,優質的內容吸引了大量客戶進入知識付費市場。而與之相對應的,教育培訓這類與知識産業類似的行業則受到不少影響,傳統教育培訓行業紛紛開始轉型融入內容付費市場。


01

教學場景的轉變


傳統教育培訓行業課程多集中在K12、留學、語言等領域,受學員自身學業和外驅動力影響,具有被動學習的特點。且多數網校采用網站或APP作爲載體,使用門檻較高,互動性和後續服務差強人意。


而在內容付費時代,移動端、碎片化學習已經成爲一種常態,動辄一個小時的課程已經難以適應,內容付費的到來,讓在線教育的教學場景與交互方式産生了極大的改變。


02

從售賣知識到售賣服務的轉變


傳統教育培訓行業在授課結束後就等同一次服務結束,對于學員的疑難問答和後續服務難免有所忽略。而質量低下的服務導致的直接結果就是用戶粘性和續課率的下降,進而造成客源流失。


內容付費則不然,學員不僅爲知識付費,同時也爲服務付費。知識店鋪可以在課堂中與學員直接互動,也可以在教學課程結束之後,通過小社群、付費問答等功能繼續爲學員服務。


3

學拾助力傳統在線教育進入

內容付費大市場


學拾根據用戶不同需求,自主構建專業的個人知識體系,深度挖掘行業特色,搭建專業的知識服務商鋪,通過讓內容變成商品,實現知識價值最大化,幫助知識服務商更高效的進行知識變現。


01

多種變現形式,適用各行業進行內容變現


學拾擁有付費直播,付費課程,付費問答、付費社群等多種形式的變現方式,用戶根據行業特性,選擇不同形式的形式進行高效變現。




豐富便捷的變現形式,幫助知識店鋪定制更符合自身特色的課程形式,打造高質量的知識內容,爲知識店鋪帶來更高收益。


02

多渠道分銷,幫助內容創造者提高客流量


優質的內容能留住老客戶,卻不擅長吸引新客戶,學拾平台強大的推廣營銷功能,幫助內容創作者更好的推廣課程,吸引流量,助力知識店鋪提升客流量。


1. 邀請卡

將邀請卡分享給好友,好友掃碼並購買課程後,分享者即可獲得收益。


2. 激活碼

將激活碼批量發送給用戶,用戶通過鏈接領取邀請碼後,即可免費獲得付費課程。


3. 優惠券

將優惠券分享給用戶後,用戶領取優惠券即可抵扣商品費用。


4. 推廣員

運營者可以招募同事、朋友、用戶成爲推廣員,推廣員通過邀請新用戶並促使新用戶後買課程後即可獲取收益。


03

線上線下聯動,提高用戶活躍度


通過學拾的付費社群功能,知識店鋪可以根據知識內容主題,爲客戶建立一個專業的交流平台。用戶在群內可以自由討論相關領域的專業知識,也能發布或獲取最新的相關資訊。




  • 運營方可以將社群與課程專欄關聯,凡購買或參與線下活動的即可免費入群,其他人員則需要交納一定費用才能入群。設置一定的門檻,可以篩選出真正的意向客戶入群。


  • 管理員可以在群裏設置活動提醒,提前在群內發布下一次的活動資訊,學拾付費社群的置頂功能,支持管理員將每一次的活動信息置頂,提醒成員參與活動,爲每一次的付費活動預熱。


  • 基于微信龐大的用戶基礎,運營者可以將商鋪與微信公衆號互相連接。將商鋪用戶和公衆號粉絲互相引流,爲線下活動的推廣開辟一條新道路。


在未來,內容付費不會是一個獨立的行業,而是直接改造和融合現有的教育業、出版業、傳媒業、咨詢服務業,成爲一個規模巨大的多元化産業。


同時,隨著市場的不斷發展,知識內容將逐漸向垂直細分領域發展,教育內容作爲內容付費垂直細分領域下最具消費力的行業之一,已然成爲一大風口。擁有如此巨大潛力的紅海市場,你心動了嗎?


如果你對內容變現感興趣

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